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思维三十六计-商业篇(8) 商业壁垒分析

思维三十六计-商业篇(8)

什么是商业壁垒?简单的说就是你能做,别人不能做。

为什么要有壁垒

PMF是非常昂贵的,如果你好不容易达成了PMF,但是其他人轻松的复制了,那就不值得去做了。

竞争对手难以复制的,可持续的具有非对称优势的竞争优势。

在公开竞争市场中,没有壁垒的公司不管输赢都是没有利润的。所有竞争对手都会把利润无限压低直到没人做为止。

没有壁垒的企业会被有壁垒的企业降维打击,会被无限制压缩利润空间。

壁垒核心要素

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稀缺资源

  • 牌照:行业入场券,极其珍贵。比如视频网站要有网络视听节目许可证,金融行业支付牌照,保险牌照等等
  • 专利:某些优质的专利,特别是高科技行业和制药行业。比如:光刻机技术。
  • 版权:做内容的特别重要,比如迪斯尼靠着大量版本,形成了自己IP王国。还有视频类网站,每部片子都是要有版权的,版权是他们争夺的主要战场。
  • 黄金位置:线下大流量地段,线上黄金广告位和时间,这些都是稀缺资源。
  • 特有矿产:稀土、优质金属等现实材料。
  • 准入资格:有点类似行业入场券,但有时不仅限于这些, 它主要是指一个行业让不让你进,对你开不开放。

网络效应

参与角色越多,整体网络价值就越大,且每个角色都能获益。

比如:电话机工具网络效应;淘宝、抖音双边类平台效应;微信单边类平台效应。

规模效应

拥有足够大的规模,利用规模化获得竞争力。

比如:沃尔玛、Costco这种大商场。

比如:集装箱技术的发明,使得海上大规模运输成本下降,海运成本低于了陆运成本。

需要注意的是农业时代没有规模效应,粮食产量和生产资料之间是线性关系。到了工业时代,由于大流通大制造出现了规模效应。

品牌效应

品牌不同于商标,不能被消费者优先选择的,不是品牌。

品牌是占领用户某一个需求的心智,降低了撮合成本。比如:怕上火,喝王老吉;去头屑,用海飞丝。这就是品牌效应。

迁移成本

用户的使用习惯、数据迁移等成本。

比如:苹果系统使用习惯,全家桶的使用,付费APP使用,很难一下子迁移到windows和安卓系统。所以哪怕苹果手机一时销量不好,但苹果还是有机会继续研发和尝试。此外还有音频播放器、云笔记等工具型软件使用,也存在很大的迁移成本。

数据资产

数据资产关键不在于数据绝对的多与少,而在于数据是否可以通过某种方式提升体验或降低成本。

数据是否有持续反馈的闭环逻辑,是否可以继续收集,是否具有独立性,这些才真正属于数据资产。

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