思维三十六计-商业篇(7) 判断项目价值

判断一个项目是否有投资价值，关注七个核心问题和三个核心要素

七个核心问题

Who 你们是谁

关注你们是谁？项目概论，团队概况。

Where 目标市场

关注目标市场规模，增速；行业竞争度如何

Why 行业痛点

关注行业的痛点或用户需求，像产品经理一样进行痛点分析，用户需求场景分析

How 如何解决痛点

关注业务模式是如何解决痛点和需求的，商业模式是怎么样的

Which 竞争对手如何

关注竞争对手如何，有没有对手？对手是谁？如果没有对手你是值得庆幸还是应该警醒？你的业务和竞争对手差异是什么？你的壁垒是什么？

What 现状和未来策略

关注现状和未来策略，现在的一些关键数据：你现在有多少客户？DAU是多少？MAU是多少？收入规模是多少？复购是多少？用户推荐率是多少？用户口碑怎么样？获客成本是多少？LTV/LAC比是多少？还有现金流、成本等等。

此外业务的未来发展怎么样？随着技术发展有什么变化？随着品牌提升有什么变化？兼并重组计划？人才引入计划？

What 融资计划

你融资金额是多少？融资用途有哪些？

三个核心要素

成长性

• 市场容量，市场阶段
• 痛点刚需，高频程度
• 有无壁垒
• 是否可快速占领市场
• 利润率
• 团队禀赋

风险

• 外部竞争：行业过度集中，跨行业打击
• 团队能力：匹配度，股权状态，资源能力，全面性
• 系统风险：国家政策，地缘政治，周期规律

退出机制

• 体量是否够IPO，在哪里IPO，是否有政策问题
• 是否有并购退出方式
• 下一轮是否有人接盘
• 是否有分红机制