菡萏如佳人思维三十六计-商业篇(8)
什么是商业壁垒？简单的说就是你能做，别人不能做。
为什么要有壁垒
PMF是非常昂贵的，如果你好不容易达成了PMF，但是其他人轻松的复制了，那就不值得去做了。
竞争对手难以复制的，可持续的具有非对称优势的竞争优势。
在公开竞争市场中，没有壁垒的公司不管输赢都是没有利润的。所有竞争对手都会把利润无限压低直到没人做为止。
没有壁垒的企业会被有壁垒的企业降维打击，会被无限制压缩利润空间。
壁垒核心要素
稀缺资源
- 牌照：行业入场券，极其珍贵。比如视频网站要有网络视听节目许可证，金融行业支付牌照，保险牌照等等
- 专利：某些优质的专利，特别是高科技行业和制药行业。比如：光刻机技术。
- 版权：做内容的特别重要，比如迪斯尼靠着大量版本，形成了自己IP王国。还有视频类网站，每部片子都是要有版权的，版权是他们争夺的主要战场。
- 黄金位置：线下大流量地段，线上黄金广告位和时间，这些都是稀缺资源。
- 特有矿产：稀土、优质金属等现实材料。
- 准入资格：有点类似行业入场券，但有时不仅限于这些， 它主要是指一个行业让不让你进，对你开不开放。
网络效应
参与角色越多，整体网络价值就越大，且每个角色都能获益。
比如：电话机工具网络效应；淘宝、抖音双边类平台效应；微信单边类平台效应。
规模效应
拥有足够大的规模，利用规模化获得竞争力。
比如：沃尔玛、Costco这种大商场。
比如：集装箱技术的发明，使得海上大规模运输成本下降，海运成本低于了陆运成本。
需要注意的是农业时代没有规模效应，粮食产量和生产资料之间是线性关系。到了工业时代，由于大流通大制造出现了规模效应。
品牌效应
品牌不同于商标，不能被消费者优先选择的，不是品牌。
品牌是占领用户某一个需求的心智，降低了撮合成本。比如：怕上火，喝王老吉；去头屑，用海飞丝。这就是品牌效应。
迁移成本
用户的使用习惯、数据迁移等成本。
比如：苹果系统使用习惯，全家桶的使用，付费APP使用，很难一下子迁移到windows和安卓系统。所以哪怕苹果手机一时销量不好，但苹果还是有机会继续研发和尝试。此外还有音频播放器、云笔记等工具型软件使用，也存在很大的迁移成本。
数据资产
数据资产关键不在于数据绝对的多与少，而在于数据是否可以通过某种方式提升体验或降低成本。
数据是否有持续反馈的闭环逻辑，是否可以继续收集，是否具有独立性，这些才真正属于数据资产。