思维三十六计-产品篇(1) 产品定价策略

思维三十六计-产品篇(1)

产品定价策略

前言

俗话说定位先定价，定价赢天下。话不一定完全正确，但至少说明了产品定价的重要性，可以说定价策略往往就是定位策略。

产品定价常见策略有：成本加成定价、撇脂定价、渗透定价、溢价定价、动态定价、价值基础定价。

结合上图，下面简单的展开说说。

成本加成定价

成本加成定价是在成本的基础上加一个固定的百分比，作为最终价格出售。它是先确定生产和销售产品或服务的总成本(COGS)，然后设定一个固定比例作为利润。

这种定价方式适合所有产品的定价，优点是策略简单直接，缺点也很明显，没有考虑市场条件，容易陷入价格战。

定价案例：常见的标准化产品或服务，几乎都属于这种类型

撇脂定价

撇脂定价是对新产品收取尽可能高的价格，收回前期成本，之后逐渐降低价格，吸引新的消费群体。

该种定价策略适合需求高，竞争少的环境。

该种定价策略的优点在于推出新的创新产品，初期刘润好，如果品牌声誉好，对保持形象持续获取忠实客户有意义。

缺点就是在竞争激烈的市场中，如果壁垒性不足，容易引来竞争和惹恼早期消费者。

定价案例：苹果手机，品牌服装。

渗透定价

渗透定价是用低价格来吸引用户，从竞争对手侧挖走用户。当获得了足够好市场份额之后，再提高价格，获取利润。

这个定价策略适合互联网和有资源的大企业。

该种定价策略的优点是前期获客能力非常强，容易获取市场份额，但主要前期亏损严重，需要有资本能力注入，对资本要求高。

定价案例：美团、特斯拉Model 3

溢价定价

溢价定价是以竞争对手为标杆，但把产品价格做的更好，凸显奢华、声望和独特性。增加服务感知价值与优越感。

溢价定价一般是奢侈品采用的定价策略。

它的优点就是利润率非常高，缺点是你需要大量的品牌投入，让用户形成认知。

定价案例：香奈儿，古驰

动态定价

动态定价是指根据市场需求的影响来进行灵活定价。

该种策略需要市场化程度高，需求有明确波动。

它的优点是能够实现利润的最大化，缺点是本身的运作成本非常高，还有消费者感受会很差。

定价案例：酒店、机票、峰谷电

价值基础定价

价值基础定价是根据消费者对产品或服务认为的价值定价，依赖消费者关心产品的感知价值、体验价值，愿意为此支付更多的费用。

适用于非标产品或体验消费。

它的优点是可以标出更高价格，提升品牌价值；缺点是需要产品力足够高，且有一定的市场独特性。

定价案例：海底捞。