思维三十六计-产品篇(3) 产品生命周期

思维三十六计-产品篇(3)

产品生命周期

引言

每个产品都会经历从出生到死亡的生命周期，在周期中每个阶段都有着不同的状态。每个状态我们怎么去判断，每个阶段应该聚焦的核心问题，是产品生命周期模型需要解决的问题，了解了该模型，我们才能做出更好决策。

有些动作适合在产品0-1的阶段做，有些动作合适1-10的阶段做，如何我们掌握了一些产品方法论，但生搬硬套的话，不但不会产生效果，还会造成极大的资源浪费，错过市场窗口期。

根据产品生命周期模型，划分了六个阶段，分别是：初创、跑马圈地、大幅扩张、高度竞争、扩大收入、衰退期。

下面根据上图，简单介绍下每个阶段应该聚焦的工作内容。

初创期

一个项目产品是否处于初创，最明显的一个判断标准就是产品从0到1的体系的搭建。

这里特别要注意，模仿搭建了一个产品上线了，这还不是从0到1。作为商业 产品，要完成自己的商业闭环才算是完成了从0到1。

是否完成从0到1就看产品是否完成了最小验证单元，是否跑通了MVP，而不是是否跑了MVP。是完成PMF验证，而不是做了PMF验证。

初创期是没有推向市场或没有稳定的链路。这个阶段阶段的目标就是跑通MVP，完成PMF。而不是技术层面的完了产品的MVP/完整搭建。

这个阶段去做一些用户体验、功能的细枝末节毫无意义。

跑马圈地

当跑通MVP后，至少表明产品在某一个用户中是通过了市场验证的，产品是有意义的，有价值的。

于是就进入了放大阶段，开始跑马圈地阶段。

我们知道MVP跑通往往是某单链路的跑通，比如线下、比如抖音。接下来我们进行多链路测试。触达更多的用户，比如去增加流量。

该阶段要求我们完成关键资源积累，进一步完成产品，形成自己的壁垒。比如作为抖音跑通MVP后，它的关键资源就是大的UP主，大的MCN，需要把这些签下来。

跑马圈地阶段重点就是完善产品、做好关键资源积累，把数据链路做好，做多链路测试，圈更多的地，考虑开始建立自己壁垒。

大幅扩张

进入大幅扩张的一个显著标志就是：融到资了，开始接受比较低的ROI，开始抢用户了。

犹如历史中百团大战，O2O，滴滴快递之战。

这个阶段聚焦的是提升自己市场占有率，降低对手市场占有率。所有的链路拉满，比如增长类的功能要大力去做，要适应市场快速迭代的需求。可能需要打造一个增长中台，支撑各种打发。

高度竞争

进入到高度竞争阶段，说明市场已经增量不足，增速下降，拼的是存量市场了。

该阶段最重要的不是单纯的获客，而是去抢占竞争对手的市场。这个过程往往需要实施针对性的打法，比如美团在该阶段中，它的爬虫团队获取饿了么上架商品的价格，让自己平台的费用都比饿了么低上一点。

扩大收入

市场经过高度竞争，一般就会出现倒闭的企业，通过兼并、重组形成一统天下或者三国鼎立之局势。

这个阶段以盈利为主要目标，所以要提升复购率，提升ARPU值，提升计费点。需要企业采用精细化运营，精细打磨商业产品设计，可能会导致用户体验变差。在当前稳定的用户中，提出更多的价值主张。

比如中后期的微博，最后只剩下新浪微博。所以广告、各种Feed流、会员体系就进来了，确实比较影响用户体验，但这也是商业产品设计逻辑。

衰退期

这是任何产品不想经历但都会经历的阶段。

有百年老店，很难有百年产品。

这个阶段的明显特征就是一个经典的产品，开始出现打折，做降价销售。

在衰退期要做一件很重要的事情，那就是利用现有的资源，挖掘第二曲线，找到新的可能性。

小结

通过产品生命周期，我们可以得到一些启示：

1. 节奏感大于努力：盲目跨阶段操作（如初创期追求扩张）将加速产品死亡。

2. 数据验证替代主观判断：PMF验证需量化指标（如留存率>40%、付费转化>5%）。

3. 资源杠杆化思维：跑马圈地阶段需将资源转化为壁垒（如抖音UP主生态→算法壁垒）。

4. 衰退期的反直觉策略：最佳转型时机是巅峰期而非衰败时，需建立“未衰先变”的预警机制。

产品生命周期本质是商业达尔文主义的缩影——唯有精准把握阶段本质，方能在残酷竞争中实现价值跃迁。从验证到收割再到重生，每个转折点都是对组织战略定力与进化能力的终极考验。